Puedes evitar la mayoría de desastres tratando el proceso de ventas como un preview de la entrega.
Red flags en el pitch
- Fechas garantizadas sin discovery de integraciones.
- Negarse a mostrar quién construirá de verdad.
- “Plataforma propietaria” de la que no puedes salir.
- Presión para firmar esta semana con supuestos incompletos.
Red flags en la propuesta
- Un número grande, cero definición de “listo”.
- Cero mención de propiedad del repositorio.
- Calidad (pruebas, CI, staging) como extras opcionales.
- Toda la comunicación vía account managers, nunca builders.
Red flags después del kickoff
- En la semana tres solo hay wireframes.
- Cambios de staffing sin aviso.
- No puedes acceder a staging o al repo.
Si el motion de ventas se siente opaco, la entrega también lo será.
En ConaiSoft invitamos el escrutinio: demos semanales, tus repos, arquitectura senior visible — usa la misma vara con cada agencia que conozcas.